Director of Business Development

🕒 vor 5 Tagen

🌽 Illinois, Kansas, +3 weitere Bundesländer – Remote

🌽 Illinois – Remote 🌪️ Kansas – Remote 🌪️ Oklahoma – Remote 🏰 Missouri – Remote 🤠 Texas – Remote

💵 $175.000 - $215.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

💰 Mitarbeiter im Business Development (BDR)

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Gridware

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2020

⚡ Energie

Energy • Utility • Technology

Gridware ist ein Unternehmen, das mit Energieversorgern zusammenarbeitet, um Netzkomponenten mithilfe modernster Technologie zu optimieren. Ihre innovativen Systeme ermöglichen die Fehlererkennung in Echtzeit, vereinfachen Reparaturen bei Stromausfällen und überwachen den Zustand der Netz-Infrastruktur. Durch datengestützte Einblicke hilft Gridware den Versorgungsunternehmen, die Lebensdauer ihrer Anlagen zu erhalten und zu verlängern, was zu einem zuverlässigeren und effizienteren Stromnetz beiträgt. Mit Einsätzen in 11 Staaten ist das Unternehmen bestrebt, das Netz von heute zu schützen und sich auf zukünftige Herausforderungen vorzubereiten.

Beschreibung

• Own and manage a defined territory of investor-owned utilities across the Central U.S. • Build and maintain a robust pipeline of qualified opportunities. • Develop multi-threaded relationships across utility organizations. • Drive complex, technical, multi-stakeholder sales cycles from initial outreach through contract execution. • Lead discovery, technical presentations, pilot structuring, and commercial negotiations. • Develop account strategies and territory plans. • Partner with sales engineering and regulatory teams to define pilots. • Represent Gridware at utility industry events and conferences. • Gather and synthesize market intelligence to inform product roadmap and GTM strategy. • Work closely with marketing and product to develop region-specific messaging and materials.

🎯 Anforderungen

• 7+ years of technical sales or consulting experience directly with electric utilities. • Demonstrated ability to convey and respond to technical engineering questions without additional internal support. • Deep familiarity with the investor-owned utility landscape — procurement processes, regulatory environments, and key stakeholders. • Strong executive presence and ability to build trust with both senior leaders (VP/C-suite) as well as frontline individual contributors. • Experience managing long-cycle, technically complex sales processes involving multiple stakeholders. • Self-directed and resourceful; comfortable creating structure in an early-stage, fast-moving environment. • Willingness to travel 40-50% within the Central Region.

🏖️ Vorteile

• Health, Dental & Vision (Gold and Platinum with some providers plans fully covered) • Paid parental leave • Alternating day off (every other Monday) • “Off the Grid”, a two week per year paid break for all employees. • Commuter allowance • Company-paid training