Sales Development Representative (SDR)

🕒 vor 26 Tagen

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THE/STUDIO

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2014

🤝 B2B

🏪 Marktplatz

💰 €11.000.000 Series A - The/Studio im 2018-09

B2B • Marketplace

THE/STUDIO ist eine B2B-Plattform für kundenspezifische Produktfertigung und Beschaffung, die Marken, Erstellern und Einzelhändlern hilft, maßgeschneiderte Waren mit niedrigen Mindestbestellmengen zu entwerfen, zu prototypisieren und zu produzieren. Sie kombiniert einen Produktkatalog und Marktplatz für Fabriken mit Designunterstützung, Angebotserstellung, Musterfreigabe und Produktionsmanagement für Artikel von Pins und Aufnähern bis hin zu Bekleidung, Verpackungen, technischen Zubehör und Werbeartikeln. THE/STUDIO bedient Startups und Unternehmen, indem es die kundenspezifische Fertigung und bedarfsgesteuerte Merchandising vom Kleinserien- bis hin zur Massenproduktion optimiert.

Beschreibung

• Aufbau und Pflege einer soliden Pipeline qualifizierter Leads durch umfangreiche Outbound-Prospecting-Aktivitäten, einschließlich Kaltakontakten per Telefon und E‑Mail, LinkedIn und anderen Kanälen • Schnelle Qualifizierung von Inbound-Leads, die durch Marketing und Partnerschaften generiert werden, mit kurzen Reaktionszeiten und nahtlosem Übergang zu den Account Executives • Recherche und Identifikation besonders vielversprechender Prospects, einschließlich „versteckter Perlen“ in unserem CRM mit über 100.000 Unternehmen • Führen von Discovery- und Bedarfsanalysegesprächen, um Anforderungen, Anwendungsfälle und die Passung der Interessenten zu verstehen • Bewertung von Leads anhand von Passung, Bedarf, Timing und Entscheidungsbefugnis zur Priorisierung chancenstarker Opportunities • Klare Darstellung des Wertversprechens von THE/STUDIO auf hoher Ebene, um Übereinstimmung und Interesse zu prüfen • Terminierung und Koordination qualifizierter Meetings oder Produktdemos für das Account-Executive-Team • Enge Zusammenarbeit mit den AEs, um reibungslose Übergaben und vollständigen Kontext zu jeder qualifizierten Opportunity sicherzustellen • Pflege genauer, detaillierter CRM-Einträge und Nachverfolgung aller Outreach-Maßnahmen und Follow-ups • Proaktive Identifikation von Pipeline-Risiken oder Lücken und Anpassung der Outreach-Strategien zur Maximierung der Conversion • Zusammenarbeit mit Marketing und Vertrieb zur Verfeinerung von Messaging, Targeting und Outreach-Prozessen für maximale Effizienz und Wirkung

🎯 Anforderungen

• Mindestens 2 Jahre Erfahrung in einer outbound-orientierten Rolle als Sales Development Representative, Business Development Representative oder in einer ähnlichen Position • Nachgewiesene Erfahrung mit umfangreichem Outbound-Prospecting, mit starkem Fokus auf Kaltakquise per Telefon und E‑Mail • Nachgewiesene Fähigkeit, in einem hochfrequenten, schnelllebigen Vertriebsumfeld zu arbeiten und gleichzeitig hohe Qualifizierungsstandards aufrechtzuerhalten • Sicherer Umgang mit konsequenten täglichen Outreach-Aktivitäten und schnellen Follow-ups über mehrere Kanäle • Hohes Verantwortungsbewusstsein, Organisationsstärke und die Fähigkeit, große Prospect-Volumina zu managen, ohne an Qualität einzubüßen • Strukturierte, analytische und datengetriebene Arbeitsweise • Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten • Mindestens Englischkenntnisse auf C1-Niveau • Praktische Erfahrung mit einem CRM wie HubSpot, Salesforce oder Pipedrive • Vertrautheit mit Outbound- und Prospecting-Tools wie LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Salesloft, Cognism oder ähnlichen

🏖️ Vorteile

• Vollständig remote Arbeit • Möglichkeit, in einem globalen Team zu arbeiten • Unterstützende Teamkultur