Head of Sales

3 days ago

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Actindo

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Actindo is a pioneering platform that specializes in automating order management processes for over 200 European brands and retailers since 2007. It provides a comprehensive solution for unified commerce operations, enabling businesses to connect their channels, orchestrate order management, and enhance customer experiences. Actindo's technologies support scalability, flexibility, and improved logistics, positioning it as a key player in modern e-commerce operations.

eCommerce solution • multichannel • ERP • marketplaces • automation

51 - 200 employees

Founded 2007

🛍️ eCommerce

🤝 B2B

🛒 Retail

💰 Venture Round on 2023-02

📋 Description

• Bist du ein erfahrener B2B SaaS Sales Leader mit einem starken Hintergrund in Composable Commerce und digitaler Transformation? • Hast du erfolgreich leistungsstarke Vertriebsteams aufgebaut und das Umsatzwachstum in schnelllebigen Umfeldern vorangetrieben? • Als Head of Sales (m/w/d) spielst du eine Schlüsselrolle beim Skalieren unserer Go-to-Market-Strategie, dem Ausbau strategischer Partnerschaften und der Beschleunigung des Wachstums in der DACH-Region und darüber hinaus. • Du arbeitest eng mit Marketing, Produkt und Partnerschaften zusammen, um unsere API-first, cloudbasierte Commerce-Lösungen für maximalen Markterfolg zu positionieren. • Entwickle und implementiere eine skalierbare Vertriebsstrategie mit Fokus auf Enterprise- und Mid-Market-Kunden im Bereich Einzelhandel und digitaler Handel, um das Umsatzwachstum zu beschleunigen. • Baue Beziehungen zu wichtigen Enterprise-Kunden aus und nutze einen beratenden Verkaufsansatz, um die Einführung und Upselling-Möglichkeiten zu fördern. • Rekrutiere, entwickle und führe ein leistungsstarkes Vertriebsteam und fördere eine Kultur der Verantwortlichkeit, Innovation und Ergebnisse. • Optimiere und skaliere Lead-Generierung, Pipeline-Management und die Umsetzung von Deals.

🎯 Requirements

• Erfolgreiche B2B SaaS-Vertriebsführung – Mehr als 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware, bevorzugt in den Bereichen Composable Commerce, ERP, PIM, OMS oder cloudbasierte digitale Commerce-Lösungen • Starke Branchenkenntnisse – Erfahrung im Vertrieb an Enterprise- und Mid-Market-Kunden im Einzelhandel, in der Fertigung oder im eCommerce • Erfolgreiche Tätigkeit in Wachstumsumfeldern – Erfahrung im Skalieren von Vertriebsteams und Umsätzen in einem schnelllebigen, wachstumsstarken SaaS-Unternehmen • Technische & geschäftliche Kompetenz – Fähigkeit, komplexe Technologielösungen sowohl technischen als auch nicht-technischen Stakeholdern (IT, eCommerce, Geschäftsentscheidern) zu erklären • Kundenzentrierter Ansatz – Nachweisbare Fähigkeit, vertrauensvolle Beziehungen zu Enterprise-Kunden aufzubauen, deren Herausforderungen zu identifizieren und Lösungen an ihre Geschäftsziele anzupassen • Vertriebsprozess-Expertise – Erfahrung im Management komplexer Verkaufszyklen, Vertragsverhandlungen und in der Führung großer Enterprise-Deals • CRM & datengetriebenes Sales Management – Sicherer Umgang mit Salesforce oder ähnlichen CRM-Tools für Pipeline-Management, Forecasting und Analysen • Fließend in Deutsch & Englisch • Bevorzugte zusätzliche Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf von API-first-Commerce-Lösungen, Headless-Architekturen oder cloudbasierten Plattformen. Starkes Netzwerk im Bereich Digital Commerce und Unternehmenssoftware. Vertrautheit mit Composable Commerce, MACH Alliance und modernen Strategien zur digitalen Transformation.

🏖️ Benefits

• Voll-, Teilzeit oder auch eine 4-Tage-Woche sind bei uns möglich • Flexibles Arbeitszeitmodell mit Gleit- und Vertrauensarbeitszeiten • Unbefristetes Arbeitsverhältnis in einem schnell wachsenden Softwareunternehmen • Kostenloser Zugang zu Co-Working Spaces in über 120 Ländern • Attraktives Gehalt mit vielen Extras • Internet- und Essenszuschuss • Top Arbeitsplatz, egal wo Du bist: Wir bieten Dir Arbeitsausstattung für Home Office und Remote-Work • Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten mit bis zu 1000€ Weiterbildungsbudget pro Jahr • Tolle Team und Company Events - denn der Spaß darf nicht zu kurz kommen • Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge und umfangreiche Gruppenunfallversicherung • Da wir wissen, wie wichtig Bewegung bei einer Remote-Tätigkeit ist, unterstützen wir dich dabei mit einer Sportkarte • Super Unternehmensspirit: Flache Hierarchien, viel Gestaltungsspielraum, selbstständiges Arbeiten und natürlich ein cooles Team