Merchant Acquisition Supervisor - Field Sales
5 days ago
Description
• Asegurarse del cumplimiento de los objetivos mensuales de venta (door to door) del equipo a su cargo. • Monitoreo diario, semanal y mensual. • Lead by the example: acompañamiento en campo con visitas comerciales que lleven a la adquisición de nuevos negocios. • Desarrollo de estrategias comerciales de campo, para asegurar el aprovechamiento del tiempo de los ejecutivos a cargo. • Asegurar el cumplimiento de citas comerciales de manera diaria/semanal/mensual para lograr la adquisición de nuevos clientes (Merchants). • Monitoreo de cumplimiento de KPIs. • Prospección diaria, perfilamiento de Leads, agendar citas comerciales y cierre de ventas. • Análisis diario de reportes, toma de decisiones oportuna que permitan realizar los ajustes necesarios a tiempo. • Enfoque en la ejecución de todo el proceso comercial desde la prospección en frío, negociación y cierre, a través de la venta consultiva.
Requirements
• Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Economía, Negocios Internacionales, o afín. • Experiencia al menos 5 años en ventas B2B: prospección, perfilamiento y adquisición de nuevos clientes. • Experiencia mínima 2 años liderando a un equipo de ventas de campo (+5 personas). • Manejo de CRM para reporteo, monitoreo de equipos (Salesforce). • Experiencia liderando equipos en campo, desde ventas en frío hasta la optimización de bases de datos. • Conocimiento de desarrollo de rutas para ejecutivos. • Manejo y monitoreo diario de reporteo a través de CRM (Salesforce). • Experiencia previa en ventas B2B (adquisición). • Experiencia en manejo de equipos multifuncionales. • Excelentes habilidades de comunicación clara y efectiva con clientes internos y externos. • Manejo adecuado de Funnel de Ventas del equipo de trabajo y aseguramiento del cumplimiento de KPIs.
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