Key Account Manager - B2B Services - SAP - IT - Digitalisierung und Beratung in der Energiewirtschaft

February 26

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prego services GmbH

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prego services GmbH is a leading IT and service provider specializing in industry-specific solutions for the energy sector. Founded in 2001, the company offers tailored IT business solutions and business process outsourcing (BPO) services, particularly in procurement, logistics, billing, and HR services. With a focus on digital transformation, prego services supports energy companies in enhancing their operational processes and navigating the challenges of digitalization, ensuring maximum security, resilience, and flexibility.

SAP Consulting & Development • IT-Security • KRITIS • ISMS • E-Business Portale

201 - 500 employees

Founded 2001

⚡ Energy

☁️ SaaS

📋 Description

• Verantwortung und Gestaltungsmöglichkeiten: Du bist der Hauptansprechpartner für einen der Top-Player der Energiewirtschaft und steuerst einen Umsatz im Milionenbereich • Großes Potential durch Marktstrukturen und Digitalisierungsdruck: Du arbeitest in einem dynamischen Umfeld mit der Möglichkeit, neue digitale Lösungen im Bereich Energiewende, IT und SAP zu integrieren und durch Cross- und Upselling Potenziale zu heben • Arbeiten auf C-Level: Du baust langfristige, vertrauensvolle Beziehungen auf und agierst souverän auf CxO-Ebene • Flexibilität und Unabhängigkeit: Arbeite remote und gestalte deine Reisetätigkeiten flexibel und effizient, mit Fokus auf den Südwesten Deutschlands und die strategischen Bedürfnisse des Kunden • Kundenstrategie entwickeln: Du analysierst die Bedürfnisse und Potenziale des Key Accounts und entwickelst eine langfristige, maßgeschneiderte Vertriebstrategie • Cross- und Upselling: Du erschließt neue Umsatzpotenziale durch die Erweiterung bestehender Dienstleistungen und den gezielten Ausbau der Geschäftsbeziehung in regionalen Tochtergesellschaften entlang der Konzernstruktur • Verhandlungen und Abschluss: Sie führst Verhandlungen auf Entscheidungsträgerebene und bist verantwortlich für den gesamten Verkaufsprozess von der Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss • Enge Zusammenarbeit: Sie koordinierst dich eng mit den internen Fachabteilungen, um innovative Lösungen zu entwickeln, die den Bedarf des Kunden exakt treffen

🎯 Requirements

• Erfahrung und Expertise: Du hast bereits erfolgreich große B2B-Kunden betreut, idealerweise in der Energiewirtschaft, SAP, IT oder digitalen Transformation • Strategisches Denken und Verhandlungsgeschick: Du verstehst die verschiedenen Ebenen eines Großunternehmens und kannst die passenden Lösungen für jede Ebene (inklusive Tochtergesellschaften) und Region entwickeln • Kommunikationsstärke: Auf C-Level und im Austausch mit IT-/Fachabteilungen bewegst Du dich sicher und souverän und bist in der Lage, komplexe technische und betriebliche Lösungen klar und überzeugend zu präsentieren • Moderate Reisebereitschaft: umfass regelmäßige Kundentermine im Südwestichen Raum (ca. 1XWoche) sowie 3 Messen im Jahr (BDEW Berlin, eWorld Essen, Energietage in Leipzig) • Zielorientierung und Selbstmotivation: Du bist ein echter „Closer“, der Herausforderungen liebt und stets das Gesamtbild im Blick behält, um Umsatzpotenziale im Einklang mit den Bedürfnissen des Kunden zu maximieren

🏖️ Benefits

• Attraktive Vergütung (konkrete Zahlen gern im 1. Gespräch) • Ein leistungsorientiertes Gehalt (80/20) mit individuellen Leistungszielen • Karrierechancen: Wachse mit uns, erschließe neue Geschäftsfelder, nutze umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten und übernimm mehr Verantwortung • Top Support aus dem Team: 8 smarte und engagierte Kolleg*innen, super Zusammenhalt im Team und support durch fest zugeordnete Inbound-Kollegin • Flexibilität: Remote-Arbeit, mit der Möglichkeit, deine Arbeitszeit und Reisetätigkeiten weitgehend eigenständig zu gestalten • Erholung: 30 Tage Urlaub sowie zusätzliche Urlaubstage, Weihnachten & Silvester frei • Top Arbeitgeber 2025 • Gesundheits- und Vorsorgeangebote • Dienstliche und private Unfallversicherung • Jobticket • Mitarbeiterevents • Rabatte auf versch. Produkte, Reisen und Dienstleistungen