Sales Representative, Government Institutional

September 17

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Pharmaceutical Development • Pharmaceuticals • Biotech • Biopharmaceuticals

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Description

• Establecer y desarrollar estrategias en conjunto con equipos multidisciplinarios, para asegurar el logro de los objetivos de ventas institucionales gobierno; así como desarrollo de mapeos institucionales, con pagadores clave dentro del territorio. • Seguimiento a los contratos, cadena logística y de distribución adjudicada en el territorio en las distintas instituciones de gobierno. • Asegurar la disponibilidad de producto y el avance de contratos para incrementar el desplazamiento en las instituciones de gobierno. • Dar seguimiento a proceso de compra de pacientes específicos para las claves de alta especialidad. • Seguimiento y desarrollo de estrategias para la fijación de CPM de nuevas moléculas con contratos asignados. • Seguimiento a pacientes SIAM y fijación de DPN para el portafolio asignado. • Identificar y desarrollar nuevas oportunidades para Inclusiones en OPD´s, manejo de KOL´s, Pagadores. • Desarrollar y proveer información clave para las fuerzas de ventas que permitan incrementar pacientes y asegurar el abasto de los medicamentos de Alta especialidad. • Responsable del abasto en todas las instituciones gubernamentales de salud, que estén bajo su cargo. • Gestión en los procesos para asegurar cantidades de portafolio AE para licitaciones del sector salud. • Visita al área administrativa y a médicos pagadores o decisores de instituciones: IMSS e ISSSTE, secretaria de Salud e Instituciones descentralizadas. • Inclusión de Nuevas Moléculas en Hospitales de gobierno. • Seguimiento y aseguramiento de disponibilidad de medicamento en unidades médicas. • Seguimiento al proceso censo SIAM y validación de CPM. • Mapeo y trabajo estratégico con operadores logísticos y distribuidores en OPD´s

Requirements

• Estar dentro de los 2 primeros segmentos en el territorio actual o haber subido 2 segmentos tu territorio, en el tiempo en el que lo has llevado. • Conocimiento de área gobierno, al menos 1 año. • Habilidades en: Trabajo en equipo, Visión estratégica, Negociación, Análisis, Trabajo en equipo, Liderazgo, Comunicación Efectiva y Relaciones Interpersonales. • Trabajo bajo presión, alto sentido de urgencia y proactividad demostrable, trabajo orientado a resultados. • Actitud de servicio, planeación, seguimiento a objetivos que generen resultados-desempeño. • Ingles 50% • Manejo de excel. • Deseable Conocimiento de modalidades de compras gubernamentales, licitaciones, adjudicaciones directas, servicios integrales, etc.