Enterprise Account Manager
October 7
Description
• Verantwortung für den Aufbau von Beziehungen auf Führungsebene zur Förderung profitabler Umsätze • Volle Verantwortung für Verkaufsquoten bei großen und komplexen Unternehmenskunden • Strategische Planung sowie Beratung von Großkunden • Verwaltung und Vorantreiben der Entwicklung zugewiesener Accounts • Bewertung von Markttrends und Anwendung auf zugewiesene Accounts • Generierung von Wertschöpfung für uns und unsere Kunden • Zusammenarbeit mit den Hauptentscheidern unserer Großkunden • Förderung des Wachstums von Marktanteilen durch neue Geschäftsmöglichkeiten • Koordination von Vertriebsmaßnahmen zur Umsetzung ausgewählter Account-Strategien • Aufbau langfristiger Partnerschaften mit unseren Großkunden
Requirements
• Mindestens 3–5 Jahre Erfahrung in der Diagnostikbranche mit Schwerpunkt auf Aufbau von Beziehungen auf Führungsebene • Kenntnisse in der Gesundheits- und Diagnostikbranche, einschließlich sich ändernder Marktdynamik und Hauptkonkurrenten • Nachgewiesener Erfolg bei der Gewinnung von Verträgen für große, komplexe Kunden • Fähigkeit, die Aktivitäten von Teammitgliedern zu beeinflussen (ohne direkte Berichtsbeziehung) • Ausgeprägtes Verständnis der wichtigsten Stakeholder und der Kundendynamik • Deutsch verhandlungssicher und gute Englischkenntnisse • Bereitschaft zu häufigen Reisen, d. h. durchschnittlich drei Tage pro Woche
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