Account Manager - Advanced Surgery

February 27

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Baxter International Inc.

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Baxter International Inc. is an innovative, global healthcare leader that offers advanced products, technologies, and therapies to support people in leading healthier, longer lives. The company is committed to meeting the challenges faced by patients, clinicians, and customers in the evolving healthcare landscape, emphasizing resilience and a mission to save and sustain lives.

Medical Devices • Biosurgery • Anesthetics • Pharmacy Automation

10,000+ employees

⚕️ Healthcare Insurance

💊 Pharmaceuticals

🧬 Biotechnology

💰 Grant on 2021-04

📋 Description

• Gezielte und ausführliche Analyse der Kunden und Entwicklung einer abteilungsübergreifenden Strategie sowie ganzheitliche Betreuung der definierten Key Kunden im Gebiet • Aufbau und Betreuung von Beziehungen zu Meinungsbildnern und Entscheidern in den einzelnen chirurgischen Fachabteilungen, dem Einkauf, der Apotheke und, wo nötig, der Klinikleitung • Aufsetzen und Durchführung von konzeptionellen Produkttestungen zur Einführung neuer Produkte • Erstellung detaillierter Kundenprofile und Aktionspläne zur Einführung der Advanced Surgery Produkte bei den Zielkunden • Zeitnahe und umfassende Dokumentation aller relevanten Verkaufsaktivitäten im CRM-System • Enge Abstimmung mit Marketing, Medical, Supply Chain und anderen relevanten Abteilungen zur Erreichung der Verkaufsziele • Selbstständige Durchführung von Kundentraining und Kundenveranstaltungen sowie Organisation von wissenschaftlichen Vorträgen und Teilnahme an Symposien • Durchführung von Veranstaltungen zur Aus- und Weiterbildung von medizinischem Fachpersonal unter Einbezug von Meinungsbildnern • Aktive Zusammenarbeit mit dem zuständigen Management im Vorfeld von Ausschreibungen, um die Festlegung von Ausschreibungen und Vertragsmöglichkeiten zu erleichtern • Regelmäßige Durchführung von kontinuierlichen Marktbeobachtungen vor Ort sowie Erstellung von Umsatz- und Marktanalysen im Verkaufsgebiet

🎯 Requirements

• Naturwissenschaftliches, gesundheitsökonomisches oder wirtschaftswissenschaftliches Studium oder vergleichbare Ausbildung mit medizinischem / pharmazeutischem / kaufmännischem Schwerpunkt und entsprechender relevanter Berufserfahrung in vergleichbarer Tätigkeit • Pharmareferent:in (IHK) oder Sachkenntnis nach §75 AMG • Mindestens 5 Jahre Erfahrung in Sales mit Großkunden in der pharmazeutischen und/oder medizintechnischen Industrie • Solide klinische Kernkompetenzen in chirurgischen Disziplinen • Nutzung von Erkenntnissen über den Produktnutzen, Produktspezifikationen, Marketingstrategie und die klinische Evidenz bei der Interaktion mit Kunden • Kenntnisse in der Analyse von Umsatzzahlen und Aufbereitung sowie Präsentation der Zahlen zur Entscheidungsunterstützung • Erfahrung mit Key Accounts und Gespür mit verschiedenen Stakeholdern zu interagieren auch C-Suite • Hohes Maß an sozialer Kompetenz, Empathie, Verantwortungsbewusstsein und Eigeninitiative • Hervorragende Verhandlungskompetenz und Durchsetzungsfähigkeit • Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift • Routinierter Umgang mit MS Office Produkten und CRM-Systemen • Reisebereitschaft

🏖️ Benefits

• Faire Vergütung mit überdurchschnittlichen Sozialleistungen • Betriebliche Altersvorsorge • Aktienplan für Mitarbeitende • 30 Tagen Urlaub plus Sonderurlaub • Zusatzversicherungen