Enterprise Account Executive

2 days ago

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mabl

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ML Powered Regression Testing • Automated Testing • Functional Testing • Test automation • low-code test automation

51 - 200 employees

Founded 2017

🤖 Artificial Intelligence

☁️ SaaS

🏢 Enterprise

💰 $40M Series C on 2021-11

Description

•私たちのミッションは、これまでにない使いやすさのローコードテスト自動化ソリューションを構築することです。 •コーディング経験の有無を問わず、誰でもが使える高速で強力なテスト自動化ツールを提供し、大手グローバル企業から急成長するスタートアップ企業にいたるまで、多様なお客さまが、アプリケーションテストを自社の開発パイプラインに簡単に統合し、テストデータを活用して製品品質を向上できるようサポートします。 •私たちがこのミッションを達成するには、リーダーや専門家、イノベーター、コミュニティビルダーから成る多様性のあるmablチームを、さらに盛り上げ支えてくれる人材が必要です。 •私たちの企業文化の基盤である４つのコア・バリュー、「ドライブ」「オーセンシティ」「インサイト」「サポート」は、mablerとしての在り方の核でもあります。 •互いに刺激を与えながらひとりひとりの力を最大限に引き出すことのできる、高い透明性が保たれ、周りとのコラボレーションを大切にし、寄り添ったリーダーシップに支えられたmablで働いてみませんか。 •2年連続（2021年・2022年）、BuiltIn Bostonの「Best Place to Work （働きがいのある職場）」に選ばれたmablで、あなたの才能をぜひ活かしてください。 •As mabl focuses on scaling its go-to-market strategy, we are looking for highly motivated Enterprise Sales Account Executives to expand our presence in the Fortune 1,000 space. •This is a rare opportunity to work closely with the founding team and to influence the sales process, culture, and ultimately the DNA of the GoToMarket org. •This is a full sales cycle role where you will have full control of the sales process all the way from the initial customer outreach to ultimately closing the deal.

Requirements

•Enterprise Account/Strategic Account selling experience selling to Executive Leadership in the Fortune 1,000 community •Ability to establish technical wins and validation with technical buyers, including QA engineers, developers or IT operations is preferred •Proven track record of working directly with the executive level/C-Suite of key named/strategic accounts during complex enterprise sales cycles •High technical acumen is required, ideally in SaaS, cloud computing or enterprise IT •Experience with MEDDIC/MEDDPIC a must •Proven track record of exceeding monthly, quarterly and yearly pipeline & sales quotas •Highly motivated and passionate team player •Proven track record of forecasting acumen (ie forecast predictability) •Proven ability to navigate/own multiple opportunities at the same time •Excellent organizational, time-management and prioritization skills •Strong interpersonal and effective communication skills