Channel Sales Manager

3 days ago

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Cartoon • Animation • Computer Graphics • creative tools • storyboarding

51 - 200 employees

Founded 1994

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📚 Education

📱 Media

Description

• Dans ce rôle, vous jouerez un rôle clé dans notre expansion mondiale en développant et en gérant notre réseau de partenaires de canal, avec un accent particulier sur les revendeurs et les agents. • Vous rapporterez directement à notre Directeur des Ventes, Marchés Éducatifs AMCS. • Stimuler l’excellence opérationnelle au sein du canal en veillant au respect des quotas, des prévisions et des rapports. • Établir, maintenir et gérer des relations avec les partenaires actuels et potentiels du canal. • Identifier, recruter et intégrer de nouveaux partenaires de canal, avec une attention particulière aux partenariats de revente. • Créer et mettre en œuvre des plans stratégiques pour pénétrer de nouveaux marchés et assurer leur expansion. • Superviser et garantir la réussite des performances des partenaires de canal, en alignement avec les objectifs organisationnels. • Collaborer étroitement avec l’équipe marketing des canaux pour assurer une stratégie alignée. • Travailler en partenariat avec les équipes internes, y compris le support technique, le succès client et la direction, pour répondre aux attentes des partenaires. • Collaborer avec les partenaires pour vendre conjointement aux utilisateurs finaux si nécessaire. • Gérer les éventuels conflits directs/canaux en favorisant une communication et une coopération excellentes. • Assurer la conformité des partenaires aux accords et aux programmes, en maintenant une utilisation précise du CRM pour suivre les performances et surveiller les indicateurs clés de performance (KPI) à tous les niveaux du territoire de canal assigné. • Participer aux processus de planification des partenaires pour établir des objectifs et des buts communs. • Rester informé(e) des normes culturelles et commerciales internationales pour interagir efficacement avec les parties prenantes mondiales.

Requirements

• Vous détenez un baccalauréat, un MBA étant un atout. • Vous avez au moins 5 ans d’expérience en ventes par canal, avec une forte emphase sur les partenariats avec des revendeurs. • Vous avez une expérience dans les secteurs des logiciels, des technologies de pointe ou de l’animation, démontrant une expertise dans ces domaines. • Vous maîtrisez les pratiques commerciales internationales et avez une compréhension approfondie de la diversité culturelle. • Vous avez fait vos preuves dans la gestion des relations partenaires liées à la vente de licences logicielles et à la prestation d’offres de services. • Vous êtes organisé(e), performant(e) sous pression, et motivé(e) par le succès. • Vous êtes à l’aise avec les outils CRM, Salesforce étant un atout majeur. • Vous possédez une expérience en vente B2B et une vision stratégique vous permettant de favoriser efficacement la croissance. • Vous êtes un(e) communicateur(trice) efficace, doté(e) d’excellentes compétences interpersonnelles, et capable de bâtir de solides relations avec les partenaires ainsi qu’avec les équipes internes, y compris vos collègues de Toon Boom. • Vous communiquez efficacement en français et en anglais, car ce poste implique des interactions à l’international. La maîtrise d'autres langues est un atout. • Vous démontrez de solides qualités de leadership, inspirant et motivant les équipes à donner le meilleur d’elles-mêmes. • Vous êtes prêt(e) à voyager au besoin pour atteindre les objectifs d’affaires.

Benefits

• Congés Généreux : Commencez avec un minimum de 3 semaines de vacances par an. • Flexibilité du Travail : Adoptez un environnement de travail hybride et convivial pour le télétravail, avec des horaires de travail flexibles pour s'adapter à votre style de vie.