Senior Enterprise Account Executive

March 18

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Cybus

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Cybus is a company that provides a universal data infrastructure known as Cybus Connectware, aimed at integrating IT and production systems within industrial environments. Their solutions enable real-time data flow between operational technologies (OT) and information technologies (IT), supporting various Industrial IoT use cases in manufacturing settings. Cybus offers software that allows for fast and efficient digital transformation projects, helping companies optimize their production processes and improve energy efficiency.

IIoT • Data Governance • Edge • Data Sovereignty • Smart Factory

51 - 200 employees

Founded 2015

☁️ SaaS

🏢 Enterprise

💰 Series A on 2022-03

📋 Description

• Als (Senior) Enterprise Account Executive trägst Du entscheidend zu Cybus Umsatzwachstum bei, indem Du neue Industriekunden akquirierst und in enger Zusammenarbeit mit unserer Head of Sales und Sales Development die Verantwortung für den Sales Cycle übernimmst. • Du managst Deine Sales Pipeline durch alle Stages des Sales Prozesses: Prospecting von Target Accounts, Kontaktaufnahme, Bedarfsanalyse, Produktdemonstrationen, Verhandlung und Abschluss. • Du baust eine „Trusted Advisor“-Beziehung auf, um den indviduellen Bedarf eines (potentiellen) Kundens zu verstehen, um anschließend unsere Value Proposition zu vermitteln. • Du repräsentierst Cybus in Gesprächen mit namhaften Kunden und bist die erste und wichtigste Kontaktperson für alle kommerziellen Anfragen. • Du arbeitest souverän mit ambitionierten KPI & Quartals-Zielen und übertriffst diese. • Du arbeitest sowohl an Inbound als auch Outbound Opportunities.

🎯 Requirements

• Da hast bereits 3-5 Jahre fundierte Erfahrung im Vertrieb von B2B Software oder B2B SaaS-Lösungen mit Fokus auf Industriekunden • Du kommunizierst professionell und verbindlich sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch (min. C1 Level) • Eine Teamplayer-Mentalität mit der Fähigkeit, selbstständig auf hohe Ziele hinzuarbeiten • Du bist lernwillig, eigenmotiviert und neugierig, mit einer hohen Resilienz • Du verfügst über hervorragende organisatorische Fähigkeiten, einschließlich Priorisierung, Terminplanung und Zeitmanagement

🏖️ Benefits

• Wir sind ein Unternehmen mit flachen Hierarchien und viel Freiraum für eigene Entscheidungen und einen eigenen Verantwortungsbereich • Vielfalt, gegenseitige Wertschätzung und ein starkes Miteinander sind für uns essentiell. Wir wachsen gemeinsam und begegnen uns auf Augenhöhe. • Wir bieten eine ansprechende und abwechslungsreiche Tätigkeit, bei der Du ohne große Bürokratie Dinge bewegen kannst. • Ein starkes Gemeinschaftsgefühl und regelmäßige Teamevents • Wir bieten stetige Weiterbildung – angepasst an Deine Kompetenzen und Interessen • Ein Arbeitsplatz mit Wohlfühlatmosphäre: Dazu gehört eine Profi-Kaffeemaschine, süße Snacks und frisches Obst, aber auch eine Feierabendlimo oder -bierchen • Verlässliche Work-Life Balance mit flexiblen Arbeitszeiten und 30 Tagen Urlaub pro Jahr und einen einmaligen Zusatzurlaub von 10, 15 oder 20 Tagen nach 3, 4 oder 5 Jahren Betriebszugehörigkeit • Flexible Urlaubstage: Nutze bis zu 5 deiner 30 Urlaubstage als flexiblen Urlaub, entweder für eine längere Auszeit oder für finanzielle Vorteile • Bis zu 100 EUR Zuschuss für Kinderbetreuungskosten pro Kind im Vorschulalter • Monatlicher Zuschuss von 50 EUR für Essen, Sport, Bike Leasing oder ÖPNV • Attraktive Altersvorsorge mit einer bezuschussten Direktversicherung und einer voll finanzierten Unterstützungskasse gehört natürlich auch dazu • Du entscheidest, wo Du am produktivsten bist: Ob komplett im Homeoffice, unter Palmen, während Deiner Workation oder in einem unserer Offices in Hamburg Eimsbüttel oder Berlin Friedrichshain