Territory Manager - South Germany

October 16

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Life Sciences • Diagnostics • Biotechnology

10,000+ employees

Founded 1967

🧬 Biotechnology

Description

• Verantwortung für die Weiterentwicklung des eigenen Gebietes in Zusammenarbeit mit bestehenden und potentiellen Neukunden vornehmlich aus dem Kliniksegment, teilweise aus dem niedergelassenen Laborbereich oder auch aus dem POCT-Segment • Erfolgreiche Gestaltung eines komplexen Multi-Stakeholder-Vertriebsansatzes von der Präsentation des Diagnostikkonzeptes, der Erstellung eines wettbewerbsfähigen Angebotes, der Verhandlungsführung bis hin zur Implementierung • Verantwortung für regionale Großkunden • Anforderungsentwicklung und Implementierung neuer Tests oder Systeme • Enge Zusammenarbeit mit den Applikationsspezialisten und dem Marketing • Umsetzung der nationalen Vertriebsstrategien für die eigene Region inkl. eigener Fokussierung sowie entsprechendem Funnel- und Forecast-Management • Aufbau und Pflege eines eigenen regionalen Referenzkundennetzwerkes

Requirements

• Abgeschlossenes Bachelor-, Master- oder Doktoratsstudium, vorzugsweise in Mikrobiologie, Molekularbiologie, Virologie oder einem vergleichbaren Fachgebiet • Alternativ eine Ausbildung im Krankenhausbereich (z.B. MTA) mit einschlägiger Berufserfahrung • Mehr als 3 Jahre Vertriebserfahrung im Gesundheitswesen, vorzugsweise im Krankenhausgeschäft • Erfolge im Vertriebsprojektgeschäft von hochwertigen, erklärungsbedürftigen Produkten im Multi-Stakeholder-Ansatz • Erfahrung in der Neukundenakquise und Bedarfsermittlung • Sehr gute Sprachkenntnisse in Englisch und Deutsch • Reisetätigkeit 50-75% (überwiegend im eigenen Gebiet mit weniger als 2 Stunden einfacher Fahrt)

Benefits

• Individuelle Unterstützung beim Umzug, falls erforderlich • Unterstützung, aber auch Freiräume bei der Entwicklung eigener Strategien • Attraktives Gehaltspaket und flexible Arbeitszeiten