Account Executive

October 21

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Strategy & Consulting • Digital Customer Experience • Digital Transformation • Digital Sales Strategy • Digital Marketing Strategy

51 - 200

Description

• In dieser Rolle verantwortest Du für Deine Leads den gesamten Sales-Prozess, von der Bedarfsanalyse über die Erstellung individueller Lösungskonzepte mit Leistungsbausteinen bis hin zur Angebotspräsentation beim Kunden. • Deine Aufgabe beginnt, sobald eine Anfrage von einem potenziellen Neukunden eingeht. • Dein Ziel ist es, herausragende Projekte bei spannenden Neukunden zu gewinnen. • Dabei punktest du durch deine Kompetenz und professionelle Herangehensweise. • Du repräsentierst SNK als eine der führenden und erfahrensten B2B-Digitalagenturen und überzeugst durch den klaren Mehrwert, den wir unseren Kunden bieten. • Identifikation von Kundenbedürfnissen aus Briefingunterlagen und im direkten Austausch bzw. durch von Dir geführte (remote) Workshops. • Erarbeitung von kundenindividuellen Lösungskonzepten gemeinsam mit den Experten aus den Units. • Erstellung und Präsentation von Lösungskonzepten sowie unterstützendem Sales Collateral. • Kalkulation und Erstellung von Angeboten sowie Übernahme des kommerziellen Prozesses. • Erreichen von Sales-Zielen und Abschlüssen. • Entwicklung bzw. Unterstützung bei der Entwicklung von ganzheitlichen, übergreifenden Vertriebsstrategien. • Dokumentation der Vertriebsaktivitäten im CRM. • Gelegentliche Teilnahme an Messen und Events.

Requirements

• Du bist ein Generalist mit Erfahrung in der Konzeption digitaler Lösungen und hast idealerweise bereits in einer Digitalagentur oder bei einem IT-Dienstleister gearbeitet. • Du verfügst über ausgeprägte kommunikative Fähigkeiten, einen hohen Qualitätsanspruch sowie große Überzeugungs- und Durchsetzungskraft. • Teamfähigkeit, Zuverlässigkeit, Eigenständigkeit sowie lösungs- und ergebnisorientiertes Arbeiten. • Breites Know-how in den Bereichen Digitalisierung, User Experience, Web-Technologie und Online-Marketing. • Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten. • Hohe Kundenorientierung und Vertriebsaffinität mit Hands-on- und Take-Charge-Mentalität. • Ausgezeichnete Deutsch- und Englischkenntnisse. • Reisebereitschaft, um gelegentlich zu Kunden oder, falls du nicht in München wohnst, nach München zu reisen. • Wünschenswert, aber keine Bedingung: Erfahrung als Account Executive, Consultant, Project Manager oder in einer vergleichbaren Position. • Erfahrung mit gängigen Sales-Methodologien wie BANT und MEDDPIC.

Benefits

• Motivierte Kolleginnen und Kollegen in einer familiären und teamorientierten Arbeitsatmosphäre, in der schon einige Freundschaften entstanden sind. • Eine offene, ehrliche Feedbackkultur und kurze, unbürokratische Kommunikationswege. • Spannende Projekte und vielfältige, interessante Aufgaben. • Flexible Arbeitszeiten sowie Home Office sind bei uns selbstverständlich und ermöglichen dir eine sehr gute Work-Life-Balance und Zeit für deine Lieben / Hobbys etc. • Wir lieben unsere regelmäßigen Teamevents. • Moderne Hardware (Mac OS oder Windows nach Wahl). • Spaß an der Arbeit zahlt nicht deine Miete, daher bieten wir dir eine absolut faire Bezahlung. • Schönes Büro in zentraler Lage in München, direkt an der U-Bahn-Station Candidplatz. • Für dein Wohl ist auch gesorgt: wir bieten dir frisches Obst, gratis Kalt- und Warmgetränke (wir reden nicht von Wasser) und gratis Döner (auch vegetarisch/vegan) an jedem 2. Donnerstag im Monat (= Dönerstag). • Dank unserer Zusammenarbeit mit JobRad kannst du bei uns fit bleiben und etwas für die Umwelt tun. • Egal ob Fitness oder Shopping, bei uns warten zahlreiche Rabatte auf dich.