Senior Sales Consultant - Digital Logistics SaaS

October 20

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11 - 50

Description

• Dein primäres Ziel ist die erfolgreiche Neukundenakquise von Industrieunternehmen und wertschöpfende Gestaltung des Customer Life Cycles. • Proaktiv und kundenorientiert Kontakte bei unseren Zielgruppen aus der Industrie qualifizieren • Bedarfe der Kunden ermitteln und ihnen helfen, ihren Benefit Case zu erkennen • Kontaktaufnahme, Vereinbarung und Durchführung von Terminen und weiterführenden Vertriebsaktionen mit Leads aus unterschiedlichen Quellen • Teilnahme an Veranstaltungen und Messen zur Gewinnung von neuen Leads • Online- und Offline-Präsentationen - vor kleinem oder auch mal größerem Publikum, gerne auch Durchführung von Webinaren • Enterprise Sales - inklusive API-Schnittstellen, d.h. sich in Konzernstrukturen mit vielfältigen Ansprechpartnern, Interessen und Entscheidungsprozessen gut zurechtfinden • Zusammenarbeit und Vermittlung zwischen unserem Customer Success Team und der Projektleitung bei Kunden • Aktuelle Pflege von Kontakten, Aktivitäten und der Deal-Pipeline in unserem CRM • Erstellen von Software & Service Angeboten und deren Verhandlung

Requirements

• Abgeschlossenes Studium im Bereich BWL, Marketing, Wirtschaftswissenschaften, Wirtschaftsinformatik, Kommunikation oder Ähnlichem – gerne akademische:r Quereinsteiger:in • Mind. 5 Jahre Berufserfahrung in vergleichbarer Position im B2B Lösungsvertrieb • Erfahrungen im (Key) Account Management und/oder Business Development von Softwarelösungen bei Industriekunden und/oder Logistikdienstleistern • Ziel- und Ergebnisorientiertheit, selbstständiges Arbeiten • Nachhaltigen Gestaltung von Kundenbeziehungen, Empathie, Kundenorientierung • Teamfähigkeit, Zusammenarbeit und Spaß an der Arbeit, Belastbarkeit • Ausgeprägte Motivation, größtenteils remote und eigenverantwortlich zu arbeiten • Herausragende schriftliche und mündliche Kommunikation in Deutsch und Englisch. Weitere europäische Sprachen sind ein absolutes Plus • Reisebereitschaft (ca. 25%) für Besuche von Kunden und Veranstaltungen in D / EU

Benefits

• Bezahlte Urlaubstage am 24. und 31. Dezember • Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket • Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege, Eigenverantwortung und Raum für eigene Ideen • Arbeiten mit den neuesten Tools und Technologien • Regelmäßige Team-Events aber generell Remote-Arbeit innerhalb Deutschlands • Work from (nearly) everywhere: Wer will kann bei uns bis zu 60 Tagen im Jahr aus anderen EU-Ländern arbeiten