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Unit4

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Unit4 is a company that develops and delivers cloud-based enterprise software solutions focused on ERP, HCM, FP&A, Financial Management, and S2C. The solutions are designed to enhance productivity and collaboration within organizations, specifically tailored for people-centered and service-focused institutions like Professional Services, Public Sector, Nonprofit, and Higher Education. Unit4's platform integrates AI to optimize operations across finance, HR, and project management, aiming to improve user experience and organizational agility. Their solutions cater to roles such as CFOs, CHROs, and CIOs, providing them with the tools to drive strategic outcomes, performance, and adaptability within their organizations.

Enterprise Resource Planning • Human Capital Management • Financial Management • Consolidation & Cash • Financial Audit

1001 - 5000 employees

Founded 1980

🏢 Enterprise

☁️ SaaS

🤖 Artificial Intelligence

📋 Description

• Responsable de la croissance des ventes et de la gestion des relations avec les clients clés • Développer et exécuter des plans de vente SaaS stratégiques pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires sur le marché français • Identifier et poursuivre de nouvelles opportunités commerciales par la prospection et le réseautage • Construire et maintenir des relations solides avec les clients existants • Négocier des contrats et conclure des affaires afin de maximiser le chiffre d'affaires et la rentabilité • Collaborer avec des équipes interfonctionnelles pour assurer la satisfaction et la fidélisation des clients • Rester informé des tendances du secteur, du paysage concurrentiel et de la dynamique du marché • Fournir des rapports réguliers sur les activités de vente, le pipeline et les prévisions • Représenter l'entreprise lors d'événements et de salons professionnels

🎯 Requirements

• 5-8 ans d'expérience réussie dans la vente B2B, de préférence sur le marché français • Vous avez prouvé votre capacité à atteindre ou dépasser vos objectifs de vente • Solide connaissance des techniques de vente, des stratégies et des meilleures pratiques • Maîtrise des logiciels de gestion de la relation client (CRM), de préférence Salesforce • Excellentes compétences en matière de présentation, de négociation et de communication • Maîtrise du français et de l'anglais (à l'écrit et à l'oral) • Compréhension approfondie du paysage commercial et de la culture française • Capacité à analyser les tendances du marché et à adapter les stratégies de vente en conséquence • Maîtrise de la suite Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint) • Motivé(e) et orienté(e) vers les résultats pour atteindre les objectifs de vente • Vous êtes disposé à voyager en France selon les besoins

🏖️ Benefits

• culture built on trust - giving you the freedom and autonomy to be successful • Balance - with our uncapped time off policy, remote working opportunities, and Global Wellbeing Days when the whole company can switch off and prioritize well-being • talented colleagues, role models and mentors - work, learn and be inspired by some of the best talent in the software industry • a commitment to sustainability - with initiatives such as our Act4Good program, a way for everyone at Unit4 to come together and engage in actions that benefit society and the planet • a safe and inclusive working environment – supported by our Employee Resource Groups, which are open to all and include Women at Unit4, Pride at Unit4, Mental Health and Access at Unit4, and People of Color at Unit4