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October 25

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Arctic Wolf

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Cybersecurity • Security Information Event Management • Managed Security Operations Center • Managed Security Services • Big Data Security

1001 - 5000

Description

• Konsistente Erreichung der vierteljährlichen und jährlichen Verkaufsquoten durch einen soliden, messbaren Verkaufsprozess sowie detailgenaue, professionelle Verkaufskampagnen. • Identifizierung neuer potenzieller Kunden im zugewiesenen Gebiet durch Sondierungstelefonate, regelmäßige Treffen mit Partnern, Veranstaltungen, Partnerregistrierungen und persönliche Akquisitionstätigkeit. • Verständnis der Fähigkeiten, Nutzen, Ergebnisse des Arctic Wolf Networks CyberSoc und des Branchenkontextes für die optimale Positionierung unseres Dienstes und Steuerung intelligenter Verkaufskampagnen. • Nutzung interner Sicherheits-, Kommunikations- und CRM-Tools zur Steigerung Ihrer persönlichen Effizienz und Produktivität bei gleichzeitiger Ablieferung präziser Geschäfts- und Kundeninformationen an das Unternehmen. • Managen einer Vielzahl von Geschäften, Verkaufszyklen und Kundenprioritäten mit 10–20 Verkaufschancen pro Quartal bei gleichzeitiger Navigation langfristiger strategischer Möglichkeiten. • Meistern wettbewerbsfähiger, differenzierter Angebote mit Fokus auf Kundenanforderungen und -ergebnissen, um Verkaufschancen wirksam zu qualifizieren und eine taktische Positionierung bei Verkaufskampagnen zu gewährleisten. • Zusammenarbeit mit internen Ressourcen für die Lead-Generierung zum Aufbau einer Geschäftspipeline und Ausbau von Chancen innerhalb des Gebiets. • Du bist die Schlüsselperson für den Aufbau solider Beziehungen zu potenziellen Kunden und gleichzeitig der „Spielmacher“ des Teams, der den Verkaufsprozess vorantreibt. • Unterstützung bei der Suche nach sowie dem Aufbau, Management und Ausbau von neuen Geschäftspartnerschaften innerhalb der Wiederverkäufer- und Ökosystem-Community zum Aufbau einer Pipeline und Nutzung erfolgreicher Beziehungen als Wettbewerbsvorteil. • Nutzung persönlicher Netzwerke und Geschäftspartnerschaften zur Generierung neuer Leads für das Gebiet. • Teilnahme (8–10 pro Quartal) an Veranstaltungen und Fachmessen. • Reisetätigkeit im Gebiet zur persönlichen Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden. • Zusammenarbeit mit dem Managementteam bei der Entwicklung kurz- und langfristiger strategischer Pläne für das Gebiet. • Leitung wöchentlicher Gebietsgespräche und Aufbau einer engen Kommunikation zwischen dem technischen Pre-Sales, dem Marketing, den Vertriebskanälen, dem Vertriebsinnendienst und anderen Ressourcen der Geschäftsentwicklung. • Kontinuierliche Verbesserung der Kommunikation und der Beziehungen zu den Kollegen aus dem technischen Pre-Sales zur Schaffung eines kohärenten Verkaufsprozesses und einer kundenorientierten Erfahrung. • Zusammenarbeit mit Ressourcen des Kanals, um den Erfolg strategischer Partner zu gewährleisten und die Beziehungen zum Kanal zu stärken.

Requirements

• Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Verkaufsquoten. • Verkaufserfahrung in den Bereichen Sicherheit, Speicherung, SaaS oder in verwandten Bereichen erforderlich. • Beherrschung von Verkaufstechniken im Rahmen eines bewährten Verkaufsprozesses und mindestens 5 Jahre Erfahrung im Bereich Mid-Market-Sales (nicht Fortune 500). • Bachelor-Abschluss (Betriebswirtschaft, Finanzen, Volkswirtschaft, Informatik, Computerinformationssysteme) oder gleichwertige Kombination aus Ausbildung und Berufserfahrung. • Fähigkeit zur effektiven schriftlichen und mündlichen Kommunikation sowohl mit Kunden als auch mit Kollegen auf allen Ebenen. • Fähigkeit, selbstständig und als Teil eines Teams zu arbeiten. • Solide Beherrschung von Technologie, Tabellenkalkulation und CRM-Lösungen. • Streben nach kontinuierlicher persönlicher Entwicklung im Verkauf, Engagement für den Dienst am Kunden und die Nachbetreuung. • Flexibilität und die Fähigkeit, in einem sich rasch verändernden Umfeld arbeiten zu können, ein Muss. • Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit einer Vielzahl interner Gruppen. • Erfahrung in der erfolgreichen Übersetzung und Kommunikation technischer Schlüsselkonzepte für technische und nichttechnische Zielgruppen.

Benefits

• Unternehmensanteile: Jeder Mitarbeiter profitiert von Unternehmensanteilen und ist direkt am Erfolg beteiligt. • Wir bieten ein internationales, vielfältiges Arbeitsumfeld und fördern kreativen Wandel. • Vertrauensarbeitszeit und 30 Urlaubstage. • Regelmäßige Schulungen und Aufstiegsmöglichkeiten in unserem stetig wachsenden Unternehmen. • Teilnahme an unseren legendären Arctic Wolf-Partys und weiteren Veranstaltungen.