Account Manager

November 6

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11 - 50

Description

• Conviértete en el próximo Account Manager Zona Sur de ADI que represente la gama completa de soluciones de la empresa a los clientes asignados y gestione el ciclo de planificación de cuentas de clientes, y garantice que la empresa satisface las necesidades y expectativas de los clientes. • El puesto está situado en Sevilla, Málaga o alrededores. Se requieren desplazamientos por toda la región de Andalucía y Extremadura. • Se trata de un puesto de gestión clave en ADI, que reportará al Country Sales Leader para España y Portugal, con las siguientes responsabilidades: • Desarrollar una relación de trabajo sólida y duradera con las cuentas de la zona, encontrar y desarrollar nuevas oportunidades que impulsen el crecimiento y la rentabilidad. • Desarrollar estrategias que permitan una mayor penetración de productos y servicios en estas cuentas. • Negociar de forma centralizada contratos para el suministro de equipos de seguridad a estos clientes de acuerdo con los objetivos de ventas y márgenes de la Compañía. • Lograr objetivos de ventas designados y objetivos/métricas clave que sean relevantes para estas cuentas mediante la implementación de estrategias apropiadas y únicas. • Coordinar el esfuerzo y las contribuciones de cualquier recurso de back office que sirva para garantizar las entregas esperadas y llevar a cabo reuniones de revisión periódicas para garantizar los niveles de servicio y rentabilidad esperados. • Alimentar y mantener el sistema CRM corporativo (Salesforce) en lo relacionado con las cuentas a su cargo.

Requirements

• Experiencia en la gestión de cuentas importantes/clave (Key Accounts) • Demuestra y fomenta una comprensión clara de las prioridades y un sentido de optimismo, propiedad y fuerte compromiso para lograr con éxito las metas personales y de equipo. Actúa con un fuerte sentido de iniciativa y persevera para lograr resultados de crecimiento ambiciosos, manteniendo en paralelo nuestros sólidos valores corporativos. • Muestra un sólido sentido común comercial en un amplio ámbito de control, con evidentes y excelentes habilidades de gestión. • Evidencia de éxito en el crecimiento de cuentas importantes en términos de ingresos y rentabilidad; aumentar la penetración de productos y servicios en las principales cuentas. • Capaz de negociar y mediar con clientes y proveedores para proporcionar valor adicional. • Evidencia de confidencialidad al trabajar con información sensible. • Capacidad analítica excepcional y habilidades para la resolución de problemas. • Altos niveles de energía e impulso con una fuerte voluntad de éxito, altamente comercial y numérico. • Excelente conocimiento de las herramientas MS Office, especialmente MS Excel y PowerPoint. • Capacidad para realizar múltiples tareas en un entorno rápido y ocupado. • Habilidades multilingües: Fluidez en español. Inglés es un plus.

Benefits

• Atractivo paquete retributivo, con bonificaciones por cumplimiento de objetivos. • Vehículo de empresa. • Plan de pensiones. • Seguro de vida y accidentes. • Formación continuada. • Proyecto ambicioso en una empresa líder en el sector, en constante crecimiento.