Senior Account Executive

November 22

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legaltech • AI • Natural Language Processing • document analysis • automated extraction

11 - 50

Description

• Identifizierung neuer Opportunities bei Kunden und deren Verhandlung bis zum Abschluss. • Kreative Nutzung von diversen Vertriebswegen zur aktiven Suche nach Geschäftsmöglichkeiten und Vertriebskontakten. • Durchführung der Kunden durch den Verkaufsprozess zur Entwicklung von Lösungen. • Marktanalysen zur Weiterentwicklung des Produktes durchführen. • Zusammenarbeit mit dem CRO an strategisch wichtigen Sales-Projekten zur Verbesserung des Kundenerlebnisses.

Requirements

• mindestens fünf Jahre Erfahrung im Vertrieb komplexer Enterprise Saas-Lösungen mit einer hervorragenden Erfolgsbilanz. • mindestens bei einem vorherigen Arbeitgeber zwei mal im Presidents Club (oder ähnliches) gewesen. • fähig, auch bei den grössten und komplexesten Accounts den ganzen Sales Zyklus von der Identifizierung von Geschäftsmöglichkeiten bis zum Vertragsabschluss, den Kundenerfolg zu sichern und langfristige Geschäftsbeziehungen aufzubauen. • fähig, Lösungen und Strategien zu einem erfolgreichen Legartis Verkaufsprogramm zu erstellen und diese mit Deiner hands-on Attitüde gleich umzusetzen. • bereits mit MEDDPICC gearbeitet und kannst erfolgreich Champions bei deinen Kunden aufbauen. • nachweislich kommerzieller Erfolg in der Arbeit mit Führungskräften und C-Level, indem Du auf Augenhöhe kommunizierst und Deine zwischenmenschlichen und empathischen Fähigkeiten zum Aufbau von Beziehungen einsetzt. • unternehmerisch denken und motiviert, Legartis zum Erfolg zu bringen. • lernbereit, neugierig, möchte über Dich hinauswachsen und nimmst Feedback und Coaching für Deine persönliche Weiterentwicklung an. • ausgezeichnete kommunikative Fähigkeiten (in Deutsch und Englisch) und schaffst es, selbst komplexe Themen zielgruppengerecht und verständlich zu präsentieren. • neugierig, analytisch und lösungsorientiert mit einem natürlichen Interesse daran, die bestehenden Probleme unserer Kunden verstehen zu wollen und entsprechende Lösungen aufzuzeigen. • hohe Arbeitsmoral und self-motivated, um in einem schnelllebigen Umfeld gute Leistungen zu erbringen. • hartnäckig, ausdauernd, engagiert und organisiert, um empathisch eine erfolgreiche und aktive Zusammenarbeit auf allen Ebenen von Legartis zu erreichen.

Benefits

• 100%-Stelle in einem agilen Startup mit der Möglichkeit, mit dem Unternehmen zu wachsen. • Praktisches Coaching sowie die neusten Tools für Deinen Erfolg. • Wettbewerbsfähiges, festes Gehalt und dazu attraktives, leistungsabhängiges Provisions-Modell. • Teilnahme am Employee Stock Option Plan (ESOP) und damit die Möglichkeit, Dich direkt am Unternehmenserfolg zu beteiligen. • 5 Wochen Urlaub mit der Möglichkeit, zusätzlich 2 Wochen unbezahlten Urlaub zu nehmen. • Junges, talentiertes, motiviertes und humorvolles Team. • Unterstützende Arbeitskultur, in der sich jeder für den Aufbau eines erfolgreichen Unternehmens einsetzt. • Offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien und direktem Feedback. • Flexible Home-Office-Möglichkeiten & zentral gelegenes, modernes Büro in Zürich. • Regelmässige Teamaktivitäten in der Schweiz wie Apéros, Mittagessen, Restaurant-Testen, Wanderungen.