Business Development Manager - Foodservice & Hospitality

September 17

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Description

• Akquisition von strategisch ausgewählten Potential- und Neukunden im Bereich Foodservice & Hospitality • Unterstützung des Head of BDM bei der Erfüllung der Umsatzziele • Business Development/ Entwicklung des Geschäftes durch gezielte Ausarbeitung und Durchführung von Maßnahmen im Sektor-Geschäft • In Abstimmung mit dem Head of BDM-Aufbau einer engen Beziehung sowie Kontaktpflege zu den ausgewählten strategischen Händlern/ Niederlassungen, inkl. Joint Business Planung mit Key Accounts • Abstimmung der Akquise-Tätigkeiten mit Sektoren, Verkaufsleitern und Feldmannschaft • Akquisition von Neukunden • Proaktive Betreuung von Leads: Vom Erstkontakt bis hin zum Angebot • Aufbau einer umfassenden, engen Kundenbeziehung sowie Kontaktpflege zu Entscheidern und Mitarbeitern • Erstellung eines jährlichen Business Plans für definierte Schlüsselkunden / Segmente / Händler • Erstellung von ganzheitlichen Reinigungs- und Hygienekonzepten • Umsatzerreichung bei definierten Schlüsselkunden (Neukunden) • Bedarfsermittlung und Problemlösung zur Umsetzung des Gesamtangebots (Cross-Selling) unter größtmöglicher Ausschöpfung des Sortiment-Verkaufs • Implementierung und Übergabe von erfolgreich gewonnenen Neukunden an die zugehörigen Sales-Teams • Präsentation und Demonstration von neuen Produkten und Anlagen • Funnelerstellung und –Nachhaltung in Abstimmung mit den Sektoren • Umsetzung der Unternehmensphilosophie im Bereich Verkauf und Kundenbetreuung • Besuch von Fach-Kongressen/Events • Unterstützung von Kollegen bei Neukundenakquise und Kundenproblemen

Requirements

• Abgeschlossene kaufmännische Grundausbildung und eine betriebswirtschaftliche Weiterbildung • Mindestens 3 Jahre einschlägige Berufserfahrung in B2B, vorzugsweise aus dem Bereich Facility Management und Erfahrungen in Neukundengewinnung • Markt- und Branchenkenntnisse sowie Erfahrung im Bereich des Vertriebs oder Projektmanagements • Stressresistenz und Zuverlässigkeit bei der Einhaltung von Fristen • Ausgezeichnete Organisations- und Zeitmanagement-Fähigkeiten • Hohe Sozialkompetenz sowie nötige Hartnäckigkeit, kommunikative Persönlichkeit • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift • Sehr gute Office-Kenntnisse und idealerweise CRM-Kenntnisse • Wohnort in Deutschland

Benefits

• Eine betriebliche Altersvorsorge • 30 Tage Urlaub • Einen großen Verantwortungsspielraum, in dem Sie Ihre Fähigkeiten und Ihr Fachwissen mit einbringen • Eine intensive und strukturierte Einarbeitung • Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, teilweise aus dem Home-Office zu arbeiten • Einen Dienstwagen, auch zur privaten Nutzung • Mobiltelefon und Laptop